中科商学丨中科企业家大讲堂——零距离对话新零售专家!

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  来源:中科商学研究院

中科商学丨中科企业家大讲堂——零距离对话新零售专家!

  2016年10月的阿里巴巴云栖大会上,马云在演讲中第一次提出了新零售,“未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售。”

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  新零售(New Retailing)目前的定义是企业以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。

  ,中科商学研究院新零售学院联合创始人,中国第一代互联网营销专家,曾任网易运行总监,著名P2P平台劭天集团运营总监的文钊飞老师来到桐乡市濮院镇的浙江省小企业成长学员为广大学员讲述关于新零售的见解。

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  濮院

  濮院,曾经是中国历史上著名的“江南五大镇”之一,同时也是名扬海内外的“中国濮绸”的发源地,地处沪苏杭金三角地带和杭嘉湖平原中心,交通便捷,地理位置得天独厚。

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  中国毛衫看濮院,濮院毛衫销世界——这里全国最大的羊毛衫集散中心和每天有数百万件羊毛衫从这里走向全国和世界各地,濮院羊毛衫市场已成为中国最具商业影响力专业市场之一。

  目前大家讨论的新零售大多从零售商的角度出发,去分析电商巨头的野心和传统零售企业的抉择。然而,零售是一个复杂商业体系的前端,在零售商之外,还有大量品牌商,各级经销商、供应链服务商以及各类商业服务企业也处于新零售浪潮之下,如何发现并掌握新零售的发展是各大企业主,经销商面临的时代问题。现如今面对互联网时代变革下,传统企业该如何去适应,文老师在此次上课中进行解读。

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  (课件资料)

  新型的互联网时代下,并不是传统电商时代的网上卖货,而是需要通过社交与消费者先建立关系,连接沟通起来之后,受到了消费者信任,自然而然的就能把货销售给顾客,是一种微妙的,新型的社交关系销售。

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  (课件资料)

  新零售一般大的分类为前中后台,前台顾铭思议就是与消费者直接接触的场景以及物品,中台就是服务于消费产品的生产厂商等传统服务业必备的服务商,后台就是区分新零售与传统零售的新型技术,物联网,数字化,人工智能等科技,在新零售框架中,也将更好的服务实体经济。

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  (课件资料)

  营销路线的变化

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  (课件资料)

  时代在发展,销售路线也在不断的发展,未来还将不停的演化,只有不断的适应这个时代发展,才能真正称之新零售。

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  最后,文老师与濮院广大的学员进行了亲切交谈,对一些技术,销售,客户开发等问题进行热烈交流,希望濮院的毛衫商家,厂家通过传统产品与新零售的相结合,去更好的服务全球消费者。

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